近兩年，很多地方農村的青灰色屋頂都被一塊塊藍色薄板覆蓋了，這些薄板的學名為分布式戶用光伏電站。數據顯示，我國有2.2億戶農民，截至2020年年底，安裝了戶用光伏的村民只有150萬戶，滲透率不到1%。業內預期，在碳達峰、碳中和目標的引領下，戶用光伏產業是一片藍海。

不過，也有媒體報道，現實中，戶用光伏并不像行業展望那么光鮮，有農民不僅沒能獲得收益，反而背上了沉重的“光伏貸”債務;還有農民檢查合同后才如夢初醒：原來不是自己把屋頂租給了公司，而是公司把光伏電站租給了自己。對此，相關企業表示，亂象是“個別企業和銷售人員”盲目發展，“他們不能，也不應該代表整個行業”。

任何一個行業，當其處于快速發展期都會呈現魚龍混雜、泥沙俱下的情形。這中間，固然有眾多參與者缺乏辨別能力、跟風加入的因素，也與一些企業及推銷者為了沖業績而夸大宣傳甚至是虛假宣傳有關系。毫無疑問，光伏產業是一片藍海，戶用光伏產業因其極大的便利性而更具誘惑力。但如果相關企業和銷售推廣人員只強調這種便利性以及“躺贏”的特點，宣傳“曬著太陽掙錢”，這顯然失之偏頗，屬于選擇性披露信息。這種宣揚“不需要努力就能獲取財富、靠抓住一個機會畢其功于一役”的思路和做法，也存在極大的誤導性。

一者，“曬著太陽掙錢”只是一種高度抽象化的表達，各地的實際情況并不一致。比如光照時間就是一個競爭性的指標，不可不重視，如果含糊宣傳“曬太陽”，無視各地光照條件差異，則南方農民恐怕要叫苦了。根據財政部等部委文件劃分，全國至少可以分為3個等級的資源區，各區之間光照時間差距很大。而這完全可以作為戶用光伏電站年發電收益的參考。

再者，即便是戶用光伏電站，也絕非幾塊太陽能薄板那么簡單，而是涉及數萬元到十幾萬元的投資問題。一般而言，全款購買、光伏貸款和屋頂租賃是3種常見營銷模式，前二者是農民購買光伏電站，區別為一次性付清貨款還是向銀行貸款購買;屋頂租賃則是企業負責設備和安裝光伏電站，農民只出屋頂。如果宣傳只強調“我司負責提供光伏設備和安裝，老百姓只用提供屋頂，不花一分錢，每年就能享受穩定收益”，則無疑埋下不少“雷”。要么讓農民陷入“光伏貸”的套路，要么長期沒有收益，甚至還有企業直接跑路，讓農民背上還貸負擔。

此外，幾乎所有的相關宣傳都在突出輕松賺錢這個點，這也未免簡化了技術轉化為資本的門檻，不僅存在價值觀上的誤導，也不切實際。戶用光伏能不能賺錢?當然能，但不是這樣的賺法。需要培育市場，需要充分評估投入與產出的比例，需要考慮日照時間以及光伏板的折舊等，這里任何一個環節都不簡單，隨意簡化、抽取個別信息，看上去似乎是以農民能理解、接受的方式在做推廣，實則是在套路農民。特別是，很多農民其實并不具備鑒別企業、合同的能力，更不要說理性投資、規避風險了，這就要求各地加強監管，把握好行業產業發展的分寸，切實探索出一條適用性高而且有保證的道路。

一個行業、產業的健康發展，既要借助生態文明發展和產業政策扶持的“勢”，也要依靠眾多參與者理性選擇、共同推動的“力”，缺一不可。任何試圖渾水摸魚，或者無視參與者切身利益的做法，都不可能持久，都有可能在損害民眾利益的基礎上錯失風口，斷送了行業發展的機遇。從戶用光伏目前的發展態勢看，我們有必要格外警惕。